Analiza i kierunek rozwoju marketingu

Zanim zrobisz kolejny krok, sprawdźmy, gdzie jesteś. Oceniamy Twoje dotychczasowe działania, wyłapujemy „wąskie gardła” i wskazujemy konkretne ścieżki wzrostu. To strategiczny drogowskaz, który pozwala przestać przepalać budżet i zacząć inwestować w kanały, które faktycznie skalują Twój biznes.

Rewizja efektywności operacyjnej

Detekcja wąskich gardeł

Metodyka audytu strategicznego

Optymalizacja alokacji kapitału

Obszary ewaluacji strategicznej

Kierunek: Rentowny wzrost

Ciężar właściwej decyzji

Rewizja efektywności operacyjnej

Większość budżetów marketingowych jest rozpraszana w działaniach, które nie mają przełożenia na wartość kapitałową firmy. Zamiast powielać schematy, dokonujemy bezstronnej oceny obecnych struktur i procesów, identyfikując miejsca, gdzie kapitał jest marnotrawiony. Celem nie jest robienie „więcej”, lecz wyeliminowanie wszystkiego, co nie przybliża organizacji do realizacji jej celów strategicznych.

Detekcja wąskich gardeł

Problemem rzadko jest brak działań; najczęściej jest nim brak ich korelacji z modelem biznesowym. Analizujemy lejki konwersji i procesy generowania popytu, aby wskazać punkty tarcia, które hamują skalowanie. Często zmiana jednego parametru w procesie kwalifikacji leadów lub w narracji sprzedażowej przynosi wyższy zwrot z inwestycji niż podwojenie wydatków na zasięgi.

Metodyka audytu strategicznego

Weryfikujemy obecne kanały, narzędzia i kompetencje zespołu. Sprawdzamy, czy posiadany ekosystem jest zdolny udźwignąć ambitne cele wzrostu, czy stanowi jedynie obciążenie kosztowe.
Badamy rzeczywisty wpływ poszczególnych działań na decyzje zakupowe. Przykład: identyfikacja, czy drogie kampanie zasięgowe realnie wspierają proces decyzyjny u klienta kluczowego, czy budują jedynie próżne statystyki.
Na podstawie twardych danych wyznaczamy trzy priorytetowe kierunki rozwoju. Każdy z nich zostaje opatrzony estymacją ryzyka, wymaganym budżetem oraz prognozowanym wpływem na EBITDA.

Optymalizacja alokacji kapitału

Marketing w ujęciu strategicznym to zarządzanie inwestycjami, a nie kosztami. Przejście z modelu intuicyjnego na model oparty na danych pozwala na precyzyjne sterowanie wzrostem.

Wskazujemy, z których kanałów należy się wycofać, aby uwolnić środki na obszary o najwyższej stopie zwrotu, budując tym samym przewagę, która jest mierzalna i powtarzalna.

Obszary ewaluacji strategicznej

Weryfikujemy, czy działania operacyjne są bezpośrednio skorelowane z celami zarządu i inwestorów. Eliminujemy projekty typu „vanity metrics” na rzecz tych budujących realną wartość rynkową.
Zderzamy Państwa efektywność z liderami sektora i standardami globalnymi. Pozwala to na realną ocenę pozycji rynkowej i dystansu, jaki dzieli organizację od dominacji w segmencie.
Oceniamy, czy obecna architektura marketingu wytrzyma szybki wzrost skali. Projektujemy rozwiązania, które nie wymagają liniowego wzrostu kosztów przy wzroście przychodów.

Kierunek: Rentowny wzrost

Nasze doradztwo kończy się tam, gdzie zaczyna się czysta egzekucja.

Dostarczamy „mapę drogową”, która jest zrozumiała dla zarządu i wykonalna dla zespołów operacyjnych. Nie obiecujemy rewolucji, lecz precyzyjną ewolucję w stronę modelu, w którym każdy zainwestowany złoty buduje trwały fundament pod przyszłe zyski i wyższą wycenę spółki.

Ciężar właściwej decyzji

Kontynuowanie działań, które nie przynoszą zakładanych rezultatów, jest najdroższą strategią, jaką może przyjąć firma. Odwaga do zatrzymania nieefektywnych procesów jest cechą dojrzałych liderów. Zaproszenie do audytu to pierwszy krok do przejęcia pełnej kontroli nad trajektorią wzrostu Państwa biznesu.

Skontaktuj się z nami

Jeśli szukasz nowego kierunku lub potrzebujesz rzetelnego spojrzenia z zewnątrz – jesteśmy gotowi do pomocy.

Nie narzucamy gotowych schematów. Słuchamy, analizujemy i proponujemy rozwiązania, które mają sens dla Twojego biznesu.

Skontaktuj się z nami

Jeśli szukasz nowego kierunku lub potrzebujesz rzetelnego spojrzenia z zewnątrz – jesteśmy gotowi do pomocy.